Секрет роста заказов с сайта
в 2025 году
Секрет увеличения заказов с сайта одновременно прост и сложен. Чтобы число заказов росло, сайт должен стать более заметным в поисковых системах по тем запросам, которые используют ваши потенциальные клиенты.
Статья подготовлена в соавторстве со специалистами digital-агентства «Сеослон» на основе опыта продвижения сайтов в сфере доставок еды и ресторанного бизнеса. Агентство сотрудничает с федеральной сетью доставки суши «Ёбидоёби», помогая ей увеличивать онлайн-присутствие.
Рассмотрим, какие результаты может принести SEO-продвижение:
- Рост посещаемости: согласно нашей внутренней статистике, благодаря SEO посещаемость сайта способна вырасти на 63 - 894%.
- Рост конверсии (увеличение количества заказов, а соответственно и прибыли): самое большое увеличение конверсии в рамках SEO-агентства - 80%.
- Экономия на контекстной рекламе: подробнее о том, как экономить около 4 млн. в месяц на контекстной рекламе читайте в статье агентства «Сеослон».
График увеличения посещаемости сайта за 2 года
Рост увеличения количества заявок с сайта за полгода
Дисклеймер: SEO особенно эффективно показывает себя для сетей доставки, где высокая конкуренция и большой спрос. Однако советы по оптимизации сайта настолько универсальны и практичны, что подойдут даже небольшим кафе, ресторанам, пекарням и другим заведениям.
Так как же увеличить количество заказов с сайта?
У вас будет больше заказов, если сайт окажется на первой странице поисковой выдачи, а не на второй и далее. Согласно исследованию Advanced Web Ranking, сайты, находящиеся на первой странице поисковой выдачи, получают примерно 75-83% всех кликов.
Но как поисковая система поймет, что именно ваш сайт должен занять высокие позиции, а не сайты сотен ваших конкурентов? Именно в этом и заключается суть SEO-оптимизации.
В ходе 10-летней работы в SEO digital-агентством «Сеослон» были выявлены основные работы, которые помогают сайтам доставок еды подниматься выше в поисковой выдаче.
Но как поисковая система поймет, что именно ваш сайт должен занять высокие позиции, а не сайты сотен ваших конкурентов? Именно в этом и заключается суть SEO-оптимизации.
В ходе 10-летней работы в SEO digital-агентством «Сеослон» были выявлены основные работы, которые помогают сайтам доставок еды подниматься выше в поисковой выдаче.
Создание посадочных страниц для категорий
Некоторые сайты размещают весь контент (меню, информация о компании и т.д.) на главной странице. Это усложняет поиск нужной информации пользователям, вынуждая их просматривать ненужные разделы (например, человеку не интересны детские блюда), что ухудшает навигацию.
Также отсутствие отдельных страниц затрудняет SEO-оптимизацию. Без выделенных страниц категорий невозможно прописать уникальные мета-теги (заголовок и описание страницы в коде), что снижает возможность привлечения органического трафика по целевым запросам. Например, низкочастотные запросы (те, которые ищут не так часто) «роллы с лососем» или «горячие роллы» не приведут пользователя на ваш сайт доставки суши, если эти категории не выделены отдельно.
Посадочные страницы для категорий улучшают удобство сайта, позволяют занять более высокие позиции в поисковой выдаче. Каждая страница категории может быть подробно описана, наполнена ключевыми словами и контентом, который будет успешно ранжироваться поисковыми системами. Например, в категории «Сеты» можно разместить детальное описание наборов, их преимущества, фотографии, отзывы клиентов и рекомендации шеф-повара.
Пример, как можно вписать отдельные категории в свой сайт:
Также отсутствие отдельных страниц затрудняет SEO-оптимизацию. Без выделенных страниц категорий невозможно прописать уникальные мета-теги (заголовок и описание страницы в коде), что снижает возможность привлечения органического трафика по целевым запросам. Например, низкочастотные запросы (те, которые ищут не так часто) «роллы с лососем» или «горячие роллы» не приведут пользователя на ваш сайт доставки суши, если эти категории не выделены отдельно.
Посадочные страницы для категорий улучшают удобство сайта, позволяют занять более высокие позиции в поисковой выдаче. Каждая страница категории может быть подробно описана, наполнена ключевыми словами и контентом, который будет успешно ранжироваться поисковыми системами. Например, в категории «Сеты» можно разместить детальное описание наборов, их преимущества, фотографии, отзывы клиентов и рекомендации шеф-повара.
Пример, как можно вписать отдельные категории в свой сайт:
Создание узкоспециализированных категорий
Создание более узких категорий помогает привлечь целевой трафик по точным запросам и увеличивает шансы на привлечение клиентов с разными предпочтениями. Например, для служб доставки еды это могут быть категории «роллы с лососем», «горячие роллы». Для небольших кафе это может быть категория «кето-блюда», поскольку люди с такими диетическими предпочтениями будут искать заведения с подходящим меню. Чем более конкретны ваши категории, тем проще клиентам найти именно ваш сайт в поиске.
Правильные мета-теги на страницах категорий
Мета-теги должны четко соответствовать содержимому страницы
и мотивировать пользователя совершить действие, т.е. купить, заказать, посетить и т.д.
Как мета-теги выглядят в коде сайта:
и мотивировать пользователя совершить действие, т.е. купить, заказать, посетить и т.д.
Как мета-теги выглядят в коде сайта:
Прописав уникальные мета-теги, вы не только повышаете видимость своих страниц в поисковых системах, но и увеличиваете их кликабельность (CTR).
Почему это важно? Потому что, как правило, именно мета-теги видит пользователь в результатах поиска, и чем точнее и привлекательнее они сформулированы, тем выше вероятность того, что пользователь перейдёт на ваш сайт, а не на сайт конкурентов.
Как мета-теги выглядят в поисковой выдаче:
Почему это важно? Потому что, как правило, именно мета-теги видит пользователь в результатах поиска, и чем точнее и привлекательнее они сформулированы, тем выше вероятность того, что пользователь перейдёт на ваш сайт, а не на сайт конкурентов.
Как мета-теги выглядят в поисковой выдаче:
Оптимизация скорости загрузки на мобильных устройствах
Согласно исследованию Think with Google мобильные пользователи чаще других совершают покупки, и скорость загрузки напрямую влияет на их решение. Долгий отклик сайта или некорректное отображение контента вызывает раздражение и недоверие, а это значит, вам нужно увеличить скорость загрузки своего ресурса.
Как это сделать? Самый простой и доступный способ — использовать современные форматы изображений, например WebP, который значительно быстрее загружается и уменьшает общий вес страницы. Еще один простой способ — настроить «ленивую загрузку» (lazy load).
Это метод, при котором изображения загружаются не сразу, а только в тот момент, когда пользователь до них долистает.
Проверить скорость загрузки сайта можно в помощью «PageSpeed Insights»
Как это сделать? Самый простой и доступный способ — использовать современные форматы изображений, например WebP, который значительно быстрее загружается и уменьшает общий вес страницы. Еще один простой способ — настроить «ленивую загрузку» (lazy load).
Это метод, при котором изображения загружаются не сразу, а только в тот момент, когда пользователь до них долистает.
Проверить скорость загрузки сайта можно в помощью «PageSpeed Insights»
«Акции» или маркетинговое УТП
Некоторые пользователи принимают решение о заказе, ориентируясь
на выгодные предложения и специальные акции. Согласно исследованию RetailMeNot, около 80% покупателей чаще совершают покупки, если видят акционные предложения или скидки.
Помимо страницы «Акции», полезно разместить привлекательные УТП (уникальные торговые предложения) на главной странице сайта.
Это поможет привлечь внимание клиента и увеличить вероятность заказа.
Примеры УТП:
Чем конкретнее и выгоднее УТП, тем больше вероятность, что клиент решится на заказ именно у вас. Подробнее о том, как сегментировать целевую аудиторию и подобрать УТП, которое заинтересует именно её, читайте в статье.
на выгодные предложения и специальные акции. Согласно исследованию RetailMeNot, около 80% покупателей чаще совершают покупки, если видят акционные предложения или скидки.
Помимо страницы «Акции», полезно разместить привлекательные УТП (уникальные торговые предложения) на главной странице сайта.
Это поможет привлечь внимание клиента и увеличить вероятность заказа.
Примеры УТП:
- «Доставка за 30 минут, или роллы бесплатно»
- «Каждый пятый заказ со скидкой 50%»
- «Бесплатный десерт при заказе от 1000 руб.»
Чем конкретнее и выгоднее УТП, тем больше вероятность, что клиент решится на заказ именно у вас. Подробнее о том, как сегментировать целевую аудиторию и подобрать УТП, которое заинтересует именно её, читайте в статье.
Фотографии интерьера и информация о кафе
Красивая обстановка может привлечь гостей, которые хотят провести время в уютном месте или сделать контент для соц.сетей. Важно, чтобы изображения отражали реальную атмосферу вашего заведения, создавали доверие и вызывали интерес посетителей. Лучше использовать качественные фотографии интерьера, блюд, сотрудников и посетителей.
Внешняя оптимизация сайта
Отличный способ продвижения, особенно для небольших кафе
и ресторанов, — это внешняя оптимизация. Суть её в том, чтобы другие авторитетные сайты и популярные инфлюенсеры упоминали ваш бренд
и размещали ссылки на ваш сайт. Чем ярче, оригинальнее и интереснее ваш бизнес, тем выше вероятность того, что блогеры, СМИ и издательства захотят о вас написать.
Существуют два способа внешней оптимизации:
и ресторанов, — это внешняя оптимизация. Суть её в том, чтобы другие авторитетные сайты и популярные инфлюенсеры упоминали ваш бренд
и размещали ссылки на ваш сайт. Чем ярче, оригинальнее и интереснее ваш бизнес, тем выше вероятность того, что блогеры, СМИ и издательства захотят о вас написать.
Существуют два способа внешней оптимизации:
- Естественные ссылки. Ваш бизнес должен быть достаточно привлекательным и уникальным, чтобы о нём захотели написать инфлюенсеры и крупные медиа.
- Покупные ссылки. Если естественного продвижения недостаточно, можно приобретать ссылки на специальных биржах. Важно проверять надежность сайта-донора, чтобы избежать негативного влияния на репутацию вашего сайта.
Чем больше авторитетных ресурсов ссылаются на ваш сайт, тем выше он поднимается в поисковой выдаче, а значит, растет и число клиентов.
“
«Внедрение этих рекомендаций увеличит трафик и заказы минимум на 15%, сократит расходы на рекламу и повысит конверсию. Это даст вашему бизнесу конкурентное преимущество и стабильный рост»